O Dia dos Namorados virou um termômetro da nova economia digital
Enquanto boa parte do varejo acompanha os números da sazonalidade apenas pelo volume de vendas, os dados mais recentes da LWSA revelam algo mais profundo: uma transformação na forma como os brasileiros compram.
A expectativa para o Dia dos Namorados de 2026 é que a data movimente mais de R$ 22 bilhões no varejo nacional, segundo projeções da CNDL e do SPC Brasil. Aproximadamente 93 milhões de consumidores devem realizar compras, com ticket médio estimado em R$ 238 por presente.
Mas um dado chama ainda mais atenção.
As pequenas e médias empresas que utilizam as plataformas Tray, Bagy, Bling e Cplug movimentaram sozinhas R$ 9,46 bilhões durante o período do Dia dos Namorados de 2025. O valor representa quase metade de todo o potencial de movimentação previsto para a data e demonstra o fortalecimento dos pequenos negócios dentro do comércio eletrônico brasileiro.
Além do faturamento expressivo, houve crescimento de 17% nas vendas em relação ao ano anterior, avanço de 8,5% no número de pedidos e aumento de 4,11% no ticket médio.
O consumidor está comprando emoção, não apenas produtos
Mais do que números, os dados mostram uma mudança relevante na lógica de consumo.
Segundo análise da LWSA, cresce a busca pelo chamado luxo acessível, uma tendência que combina desejo, status e valor percebido sem exigir grandes desembolsos financeiros.
Perfumes, cosméticos, acessórios, joias de entrada e produtos de beleza aparecem entre os itens mais procurados. São produtos que entregam sensação de exclusividade e valor emocional, mas permanecem dentro de uma faixa de preço considerada acessível para a maioria dos consumidores.
Esse movimento reforça uma tendência observada globalmente: em períodos de incerteza econômica, consumidores continuam buscando experiências aspiracionais, mas adaptam seus gastos para categorias de menor impacto financeiro.
O crescimento silencioso do "self-gifting"
Outro comportamento que ganha força é o chamado self-gifting, prática em que consumidores compram presentes para si mesmos.
O fenômeno vem crescendo em datas comemorativas tradicionalmente associadas ao ato de presentear outras pessoas. Em vez de esperar um presente, muitos consumidores aproveitam promoções e campanhas temáticas para realizar compras ligadas ao autocuidado, autoestima e bem-estar.
Esse comportamento amplia significativamente o potencial de vendas das datas sazonais, pois transforma eventos como o Dia dos Namorados em oportunidades de consumo individual.
Na prática, a data deixa de ser exclusivamente sobre relacionamentos e passa a ser também sobre experiências pessoais.
Social commerce se torna peça central das vendas
Outro destaque do levantamento é o fortalecimento do social commerce.
As redes sociais estão deixando de ser apenas canais de descoberta para se tornarem ambientes completos de compra.
Vídeos curtos, influenciadores, transmissões ao vivo e integrações entre plataformas sociais e e-commerce estão reduzindo a distância entre conteúdo e conversão.
Pequenos e médios lojistas têm aproveitado esse cenário para vender diretamente dentro dos canais onde a atenção do consumidor já está concentrada.
Essa tendência reforça uma mudança estratégica para as marcas: produzir conteúdo relevante já não é apenas uma ferramenta de marketing, mas parte do próprio processo de vendas.
Conveniência passa a valer tanto quanto preço
Os dados também mostram que fatores como logística, velocidade de entrega e flexibilidade operacional tiveram impacto significativo no desempenho das vendas.
Empresas que ofereceram entrega rápida, retirada em loja, previsibilidade logística e kits personalizados apresentaram resultados superiores em comparação às operações tradicionais.
Isso indica que o consumidor atual avalia a experiência completa da compra e não apenas o valor do produto.
A conveniência está se tornando um diferencial competitivo tão importante quanto o preço.
O que esses números realmente revelam
O crescimento das PMEs no Dia dos Namorados vai além da sazonalidade. Os dados apontam para três movimentos estruturais do varejo digital brasileiro:
Crescimento da economia da experiência; Consolidação do social commerce; Busca por produtos aspiracionais com preço acessível.
Para as empresas, a mensagem é clara.
O consumidor moderno não escolhe apenas o produto mais barato. Ele busca conveniência, identificação emocional, conteúdo relevante e uma jornada de compra integrada.
Quem entender essa mudança terá vantagem competitiva nos próximos anos. Quem continuar disputando apenas preço corre o risco de ficar para trás.
Fonte: Mariana Paker - Edelman | LWSA
